ایده شکل گیری این شرکت از کجا ایجاد شد؟

برای اینکه بگویم کود فرمول یک از کجا بوجود آمد، لازم می بینم بعنوان مقدمه این سوال، خدمت شما عرض کنم که من جزو آن دسته کارآفرینانی هستم که در ابتدا کارمند بودم، نه کارمند یک مجموعه، بلکه سابقه کارمندی در 5 شرکت خصوصی و اداره دولتی را داشتم و در نهایت متوجه شدم که واقعا مسیر کارمندی مسیری نیست که من برای زندگی آینده ام انتظار دارم. چرا که فکر می کردم واقعا توان این را دارم که به جای اینکه حقوق بگیر باشم، شرایطی را ایجاد کنم که علاوه بر خودم، افراد دیگری هم بتوانند کسب درآمد داشته باشند.

در همه دوران بعد از دانشگاه که شغل کارمندی را انتخاب کرده بودم، دو نفر در کنار من بودند که همیشه به من انگیزه می دادند که تو می توانی مسیر بهتری داشته باشی. اولین شخص یکی از اساتید دانشگاه من بود به نام آقای مهندس بهرام فر که واقعا در حق من پدری کردند و در همه این سالها بعنوان یک مربی در کنار من بودند و نفر دوم هم از دوستان دوران دانشگاه بودند، آقای مهندس امیر عباسی.

آقای مهندس عباسی در همین زمینه گل و گیاه خانگی فعال بودند و هستند و با کمک و حمایت های ایشان و در کنار آن مشاوره های بسیار خوب آقای مهندس فر در زمینه کارآفرینی بود که من وارد این حوزه کاری و طراحی و تولید کودهای گیاهان آپارتمانی شدم.

البته که علاقه قلبی و حضور مادری که همواره نگهداری از گل و گیاه را بعنوان بخشی جدایی ناپذیر وارد زندگی ما کرده بودند اصلا در انتخاب این مسیر بی تأثیر نبود.

اما دلیل تجاری انتخاب این حوزه کاری، عدم وجود محصولات تخصصی در این زمینه بود. اهل فن به خوبی می دانند که رژیم غذایی گیاهان آپارتمانی، و نوع رسیدگی به آنها کاملا از محصولات باغی و کشاورزی متفاوت است. اما از آنجایی که هیچ مجموعه ای بصورت تخصصی به حوزه گل و گیاه آپارتمانی ورود نکرده بود، علاقمندان به گل و گیاه اجبارا می بایست کودهایی را که برای مصارف کشاورزی یا باغی تولید شده بود را برای گیاهان خود استفاده کنند. که این موضوع کار آنها را بسیار سخت می کرد و بعضا موجب نتیجه نگرفتن و دلسردی آنها در نگهداری از گل و گیاه می شد.

وجود این خلا در بازار انگیزه مضاعفی را برای ورود به آن، در من ایجاد کرد.

تیم یا همکارانی داشتید که از ابتدا تا به حال با شما در این راه همراه بوده باشند؟

همانطور که قبل اشاره کرده دو نفر همراه واقعی داشتم که بدون وجود آنها، قطعا من الان در این شغل نبودم. و حمایتهای معنوی و حتی مالی ایشان بسیار کمک کننده بود. اما اگر منظور شما همراهانی در زمینه کارهای اجرایی هست، باید بگم نه. و من هم مثل بسیاری از کارآفرین ها از یک اتاقک بسیار کوچک شروع به کار کردم. با دستگاههای بسیار کوچک، حجم خرید مواد اولیه بسیار کم، تولید کند و سخت. و روزهای اول همه کارها را خودم انجام می دادم.

هیچ وقت فراموش نمی کنم روزهایی را که تک و تنها در کارگاهی در حاشیه بزرگراه آزادگان صبح تا شب کود تولید می کردم. و در کل طول روز بیش از 50 کیلوگرم تولید نمی شد. همه آنها رو بسته بندی می کردم. و تحویل مشتریها می دادم. و بعضی اوقات هم در کنار آن مجبور به مسافر کشی و کار در اسنپ بودم. اما الان بسیار خوشحالم که آن سختی ها رو تحمل کردم.

مسیر و چشم انداز شرکت

شما در حال حاضر مجموعه کود فرمول یک را در کجای مسیر و نقشه راهی که برایش در نظر گرفته‌اید، می‌بینید؟؟

زحمات 7 سال گذشته من و همکاران، در یک سال گذشته در حال نمایان شدن هست. در یک سال گذشته ما می بینیم که نام های تجاری ما برای بعضی مشتری ها شناخته شده هست و در بازارها با واسطه هایی مواجه می شویم که دیگر نیاز نیست ما خودمان را به آنها اثبات کنیم، بلکه خودشان درخواست خرید دارند. و این خیلی برای ما امید بخش هست.

اما ما هنوز در نقطه صفر کار خودمان هستیم. برنامه های ما از جمله ورود به بازارهای صنعتی کشاورزی و گلخانه ای، صادرات محصولات و همینطور تولید محصولات جدیدتر و دقیق تر، همگی برنامه هایی هست که ما برای آینده شرکت داریم و برای رسیدن به آنها بسیار محکم تر از قبل قدم بر خواهیم داشت.

آیا محصولات شما تنها در تهران به فروش می رسد یا در شهرهای دیگر هم مشتریانی دارید؟

در تهران بازار گل و گیاه های متعددی وجود دارد که بسیاری از مشتری های شهرستانی هم خریدهای عمده خودشان را از این بازارها انجام می دهند.

به واسطه این بازارها و حضور قدرتمند ما در آنها، مشتری ها ما را پیدا کردند و در حال حاضر به واسطه عاملین فروش، در بیش از 12 استان کشور حضور داریم. و البته از سایر استانها نیز مشتریانی هستند که از نمایندگیهای ما خرید می کنند و مشتریان با واسطه ما محسوب می شوند.

محصولات شرکت شما با چند نام تجاری ارائه می شود. دلیل آن چیست؟

بله. به نکته خوبی اشاره کردید. ما بر اساس مخاطبین خود در بازار، محصولات خود را در دو کلاس اقتصادی و لوکس عرضه می کنیم که برای هر یک از آنها یک نام تجاری اختصاصی تعریف کرده ایم.

محصولات اقتصادی ما تحت نام تجاری فرمول یک روانه بازار می شود. در این محصولات با توجه به تیراژ بالای تولید و نوع طراحی آنها، امکان اینکه با قیمت مناسب تری ارائه شوند برای ما وجود داشته و این مساله موجب استقبال خوب واسطه ها از این محصولات شده است.

محصولات لوکس ما با نام تجاری کودینو، مناسب مشتریانی است که گیاهان ارزشمندتری دارند و نیازمند رسیدگی بهتری می باشد.

اما نکته مهم و رمز موفقیت ما در این سالها، پایبند بودن به اصول کیفی،بوده است. به نحوی که محصولات اقتصادی ما هم از کیفیت بسیار بالایی برخوردار هستند، که اگر اینگونه نبود قطعا مشتریان ما به مشتریان دائم تبدیل نمی شدند. و این باعث افتخار ماست.

در حال حاضر تعداد فروش ماهیانه محصولات شما چقدر است ؟

مجموعه ما در حال حاضر در مجموع و با احتساب هر دو نام تجاری، بصورت ماهیانه 50 هزار محصول به فروش می رساند.

از رقبایتان بگویید ؟

یک مساله مهم در کسب کار ما ناشناخته بودن محصولات از سوی مشتریان است. محصولات بسیاری در این بازار حضور دارند اما به دلیل عملکرد ضعیف در زمینه برندسازی، تعداد انگشت شماری از آنها در میان برخی از مشتریها شناخته شده هستند و عمدتا نامهای خیلی شناخته شده ای در این بازار وجود ندارند.

اما در این میان رقبای خوبی هم حضور دارند که همواره این انگیزه را به ما می دهند که سرعت خود را افزایش دهیم و می توانم بگویم رقابت سالمی با آنها داریم.

روند جذب سرمایه شما چگونه بوده است ؟

ما تاکنون هیچ جذب سرمایه خارجی ای نداشته ایم. یکسری قرض ها و کمک های مقطعی بوده اما از مراجعه به بانکها تا بحال نتیجه ای نگرفته ایم.

و البته که یکی از مشکلات اصلی ما کمبود نقدینگی است و در صورتی که بتوانیم سرمایه هایی را جذب کنیم قطعا به سودآوری بالاتری خواهیم رسید و کارکنان بیشتری را نیز جذب خواهیم نمود.

آیا اگر به قبل برگردید باز هم همین ایده را دنبال خواهید کرد؟

مسیر کارآفرینی مسیری است که هر کسی وارد آن نمی شود. چرا که به اندازه کافی عواملی وجود دارد که پیش از شروع شما را بترساند. و اگر کسی وارد این راه شد کم پیش می آید که پشیمان شود. چرا که از قبل به همه سختی های آن فکر کرده. تجربه من در کود فرمول یک هم از این قاعده مستثنی نیست.

از آنجایی که برای من مهم بود که به اندازه شایستگی هایم پیشرفت و موفقیت داشته باشم، از این مسیر لذت میبرم، چرا که حس می کنم عادلانه با من برخورد می شود، یعنی اگر زحمتی کشیده ام نتیجه اش را دیده ام و اگر در بعضی مواقع نتایج خوبی نگرفته ام بدلیل این بوده که به قدر کافی خوب نبوده ام.

آیا ایده تولید کود اولین اقدام شما برای کارآفرین شدن بود؟

نه. من هم مثل بسیاری دیگر از افراد شکست هایی داشته ام. من از 18 سالگی به فکر کار کردن بودم. و از آن زمان تا بحال چندین بار کارهایی را شروع کرده ام که مهمترین آنها اقدام برای تولید دمنوش های گیاهی بود که بزرگترین درسها را از آن گرفتم و اگر چه ظاهرا با شکست همراه شد اما من همیشه کسب و کار تولید کود ثمره کسب و کار دمنوش های گیاهی می دانم که اگر آن نبود، این نیز بوجود نمی آمد.

در حوزه منابع انسانی چه چالش‌هایی داشتید؟

می توان گفت سخت ترین حوزه ای که من با آن همیشه دست به گریبان هستم همین حوزه منابع انسانی است. ما با انواع و اقسام منابع کار از جمله ماشین آلات و مواد اولیه و … برخورد داریم اما ویژگی آنها ثبات رویه است. شما زمانی که یک بار راه حل یک مشکل ماشین آلات خود را بیاموزی، در دفعات بعد با تکرار همان کار می توانی مشکل را برطرف کنی. اما در مورد منابع انسانی اینگونه نیست. یک انسان سرشار از احساسات است. برای جلب رضایت او باید او را بفهمی، در همه لحظات. اما با توجه به حجم کارهایی که برای ما وجود دارد این مسئله معمولا بصورت تمام و کمال اتفاق نمی افتد که این موضوع نه فقط در کسب و کار ما بلکه در همه جا موجب بروز نارضایتی های مقطعی یا بلند مدت در منابع انسانی می شود.

مساله بعدی در مواجهه با منابع انسانی، تورم افسار گسیخته است. تورم باعث شده حقوق پرداختی به پرسنل، برای کارفرما زیاد، و برای کارمند کم باشد. یعنی با توجه به افزایش قیمت همه مایحتاج کارمند، اداره کار سعی می کند با افزایش حقوق، رفاه کارمندان را افزایش دهد اما از جیب کارفرما. غافل از اینکه با توجه به نرخ تورم، سود کارفرما نیز روز به روز کاهش یافته و تحمیل هزینه هایی از قبیل افزایش حقوق به کارفرما،  بیش از اینکه به کارمند کمک کند، موجب تمایل کارفرما به تعدیل کارمندان خواهد شد. کما اینکه این مساله را در سالهای گذشته به وضوح دیده ایم. من به شخصه امیدوارم دولت با کنترل تورم بتواند در جهت رشد رفاه برای همه اقشار جامعه قدم موثری بردارد.

در پایان از شما تشکر می کنم و از همه جوانان کشورم دعوت می کنم که نگاه عمیق تری به توانمندیهای خودشان و جامعه داشته باشند. با سرخوردگی و ابراز نارضایتی از شرایط موجود هیچ چیز بهتر نمی شود. تنها راه بهبود سطح زندگی و معیشت این است که هر کدام از ما با انگیزه و اراده، به سهم خود قدمهای بزرگی در جهت رشد خود و جامعه خود برداریم.